![СТАВ[Ь] — ЦИФРОВОЕ АГЕНТСТВО](../assets/brand/stav-logo-compact-inverse-1600.png){kind=logo}
Низкая конверсия редко лечится одной кнопкой. Посадочная страница — часть связки «объявление → ожидание → доказательства → действие». Если объявление обещает одно, а первый экран говорит о другом, самый красивый интерфейс не спасёт кампанию.
Диагностика предложения, посещаемости, доверия и формы: что проверять до смены цвета кнопки.
Проверьте соответствие посещаемости и сообщения
Разделите посетителей по запросу и источнику. Человек, который ищет цену, сравнивает иначе, чем тот, кто впервые узнал о решении. Для разных мотивов могут понадобиться разные объявления, первые экраны или целые посадочные страницы.
Повторите на первом экране основную мысль объявления и сразу уточните, кому подходит предложение, какой результат обещается и что произойдёт после заявки.
Уберите когнитивное и техническое трение
Длинные абзацы, одинаковые заголовки, скрытая цена, форма на десять полей и внезапные окна отнимают внимание. Оставьте один вопрос на смысловой блок, показывайте детали по мере необходимости и объясняйте, зачем нужны данные.
Проверьте скорость, мобильную клавиатуру, маски полей и сообщение об успешной отправке. Потерянная форма — не «плохой обращение», а техническая ошибка.
Доверие строится на конкретике
Отзывы без фамилий, цифры без контекста и логотипы без проектов выглядят декоративно. Покажите исходную задачу, ход работы, результат и ограничения. Если точный результат зависит от вводных, скажите об этом прямо.
- реальные примеры и снимки экрана;
- понятный состав услуги;
- сроки и диапазон стоимости;
- процесс после заявки;
- реквизиты и способы связи.
Меняйте по одной гипотезе
Сначала убедитесь, что события аналитики работают и данных достаточно. Затем формулируйте гипотезу: «если объяснить результат до списка функций, больше посетителей перейдёт к форме». Зафиксируйте период, источник и критерий.
Конверсия без качества заявок опасна.Оптимизируйте не число отправок, а долю обращений, с которыми отдел продаж действительно может работать.
Что можно сделать самостоятельно сегодня
Начните с действий, для которых не нужны доступ к коду и специальное программное обеспечение.
- Сравните текст объявления и первый экран слово в слово.
- Отправьте форму с обычного смартфона и проверьте получение заявки.
- Сократите обязательные поля до необходимых для первого контакта.
- Позвоните трём клиентам и спросите, чего им не хватало для решения.
Когда разумнее подключить специалиста
- Реклама приводит переходы, но почти нет обращений.
- Заявок много, однако большинство нецелевые.
- Нельзя связать заявку с объявлением и расходами.
- Страница давно меняется без измеримых гипотез.
Соберём посадочную страницу вместе с рекламной логикой
Проектируем предложение, сценарий, аналитику и точки доверия как одну воронку. Для готовой страницы можем отдельно настроить Яндекс Директ и ВКонтакте Рекламу.
Посмотреть посадочные страницы ↗