![СТАВ[Ь] — ЦИФРОВОЕ АГЕНТСТВО](assets/brand/stav-logo-compact-inverse-1600.png){kind=logo}
Нет точного предложения
Человеку показывают общие слова, хотя он выбирает конкретную пользу, цену, срок или способ решения задачи.
Теряется вниманиеПЛАТНЫЕ ПЕРЕХОДЫ / КОНТРОЛИРУЕМЫЙ МАРШРУТНЕ КЛИКИ. ПУТЬ К СДЕЛКЕ.
Интернет-реклама, которая ведёт не к переходу.
К решению купить.
Настраиваем Яндекс Директ и реклама по выбранной аудиторииированную рекламу ВКонтакте как части одной воронки: предложение, объявление, посадочная страница, аналитика, заявка и обратная связь от отдела продаж.
ЯЯндекс Директловим сформированный спрос
ВКонтактереклама во ВКонтактенаходим и прогреваем аудиторию
!Сначала проверяем экономику. Если реклама сейчас только ускорит потерю бюджета, так и скажем.
СТАВ[Ь] / ПОСЕЩАЕМОСТЬ МАРШРУТ ДЕЙСТВУЕТ ВОРОНКА
МАРШРУТ / КОНТРОЛЬ
Два источника. Одна измеримая воронка.
Наведите на узел, чтобы увидеть, какую работу он выполняет и где чаще всего теряются деньги.
Источник → сообщение → страница → аналитика → заявка Яндекс ВКонтакте целевое действиеКлик не считается результатом
2 каналаодна логика измеренияДо запускацели и аналитикаОт 30 000 ₽настройка каналаВся Россияработаем удалённо
01 / ДО ЗАПУСКА ПОСЕЩАЕМОСТЬРЕКЛАМА УСИЛИВАЕТ ТО, ЧТО УЖЕ ЕСТЬ
Цена неподготовленного запуска
Реклама редко «не работает». Чаще ей некуда приводить клиента.
Кабинет может быть настроен технически правильно, но бизнес всё равно теряет деньги. Объявление обещает одно, страница говорит другое, форма неудобна, менеджер отвечает завтра, а в отчёте остаются красивые переходы.
Объявление и страница спорят
В рекламе обещана одна услуга, а после перехода пользователь попадает на главную и вынужден искать нужное сам.
Теряется переходЦели не настроены
Система видит посещения, но не понимает, кто отправил форму, нажал телефон или дошёл до важного шага.
Теряются данныеПродажи отвечают медленно
Даже хороший обращение остывает, если первый контакт происходит тогда, когда клиент уже договорился с конкурентом.
Теряется заявкаНе посчитана экономика
Без маржи, среднего чека и допустимой стоимости обращения нельзя отличить рабочую рекламу от дорогой активности.
Теряется бюджетЖёсткий, но полезный выводЕсли страница не убеждает, аналитика молчит, а продажи не обрабатывают обращения, увеличение бюджета не исправит систему. Оно быстрее покажет её слабые места.
02 / МАРШРУТ ВЫБОРКАНАЛ ВЫБИРАЕТСЯ ПО ЗАДАЧЕ
Яндекс или ВКонтакте
Не спрашиваем «где реклама дешевле». Смотрим, как клиент принимает решение.
Оба канала могут давать обращения, но работают с разным состоянием спроса. Простое объяснение: Директ перехватывает сформированный запрос, ВКонтакте помогает найти подходящих людей и вызвать интерес.
Сигнал клиента«Мне это нужно. Я сравниваю варианты прямо сейчас»ВЫСОКАЯ ГОТОВНОСТЬ К ПОКУПКЕ
Когда подходит
Есть понятный поисковый спрос
Люди вводят название услуги, товара, проблемы или решения в Яндексе. Задача — появиться в нужный момент, показать релевантное предложение и привести на подходящую страницу.
- услуги с понятным названием;
- товары и категории с существующим спросом;
- локальные и федеральные запросы;
- срочные задачи, которые уже ищут;
- возврат посетителей через ререклама по выбранной аудиторииинг.
Сигнал клиента«Это похоже на мою ситуацию. Хочу понять подробнее»ИССЛЕДОВАНИЕ
Когда подходит
Аудиторию можно описать, но она не обязательно ищет сейчас
ВКонтакте позволяет тестировать сегменты, предложения и визуальные идеи. Здесь особенно важны рекламный материал, ясная выгода и быстрый переход от интереса к следующему действию.
- услуги и продукты с визуальной подачей;
- события, обучение и новые предложения;
- сегменты по интересам и поведению;
- ререклама по выбранной аудиторииинг по посетителям сайта;
- обращение-формы и сообщения сообщества.
Сигнал стратегии«Забираем существующий спрос и параллельно расширяем рынок»ПОЛНЫЙ МАРШРУТ
Когда подходит
Нужна не разовая кампания, а управляемая система привлечения
Яндекс отвечает на сформированный спрос, ВКонтакте проверяет новые сегменты и возвращает интерес. Единая аналитика помогает сравнить не стоимость перехода, а качество обращений.
- несколько продуктов или направлений;
- разные стадии принятия решения;
- достаточный тестовый бюджет;
- готовность делать несколько посадочных;
- отдел продаж передаёт качество обращений.
03 / ПРОДАЖИ МАРШРУТПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА — ЧАСТЬ РЕКЛАМЫ
Воронка продаж
Клиент не прыгает из объявления сразу в договор.
Между рекламным показом и оплатой есть несколько решений. Мы проектируем каждый переход и заранее определяем, какой сигнал покажет, что этап работает.
01 / ЕДИНИЦА ЭКОНОМИКА МАРШРУТ ПРОВЕРКА
До рекламного кабинета
Считаем предел, а не мечту
Средний чек, маржа, повторные продажи и конверсия отдела определяют допустимую стоимость обращения. Без этого невозможно понять, можно ли масштабировать кампанию.
- фиксируем целевое действие;
- определяем ценность заявки;
- задаём границы теста.
Нет подходящей страницы?
Посмотреть услугу посадочных страниц ↗
Рекламе нужна посадочная, которая продолжает обещание объявления.
Если существующий сайт не закрывает задачу, подготовим структуру, прототип и отдельный посадочная страница. Иначе значительная часть оплаченных переходов уйдёт без понятного действия.
ЯПОИСК СПРОС / 01
Контекстная реклама
Яндекс Директ: появиться в момент, когда решение уже ищут
Мы не собираем тысячи запросов ради объёма. Разделяем намерения пользователя, исключаем мусор и ведём каждую группу на максимально подходящее предложение.
Поиск
Объявления по запросам с понятным намерением: заказать, купить, сравнить, найти исполнителя или решить конкретную проблему.
- семантика и минус-слова;
- группировка по смыслу;
- релевантные тексты;
- география и расписание.
Рекламная сеть
Визуальные объявления на площадках Яндекса для расширения охвата и возврата аудитории без смешивания с поисковыми кампаниями.
- отдельные гипотезы;
- баннеры и форматы;
- контроль площадок;
- ограничение частоты.
Ререклама по выбранной аудиторииинг
Возвращаем людей, которые уже смотрели услугу, открывали важные страницы или начали действие, но не завершили его.
- сегменты Метрики;
- разные сообщения;
- исключение клиентов;
- контроль окна возврата.
Что входит в настройкуНе «нажать запуск», а подготовить управляемую кампанию
- анализ спроса и конкурентов;
- структура рекламного аккаунта;
- ключевые фразы и минус-слова;
- объявления и быстрые ссылки;
- метки рекламных источников;
- Яндекс Метрика и цели;
- стратегия ставок и ограничения;
- проверка после запуска.
ВКонтактеАУДИТОРИЯ ИССЛЕДОВАНИЕ / 02
Реклама по выбранной аудитории
реклама во ВКонтакте: найти аудиторию до того, как она сформулировала запрос
Таргет работает не потому, что мы указали возраст и город. Результат создаёт связка: сегмент аудитории, ситуация, обещание, рекламный материал и следующий понятный шаг.
◎
Сегменты, а не «все 25–55»
Разделяем людей по задаче, интересу, поведению и степени знакомства с компанией. Для каждого сегмента формулируем свою причину остановиться.
✦
Креатив как гипотеза
Изображение и текст не украшают рекламу, а проверяют конкретную мысль: боль, выгоду, ситуацию, доказательство или формат продукта.
↗
Правильный следующий шаг
Часть аудитории готова перейти на сайт, другой удобнее обращение-форма или сообщение. Выбираем действие по сложности решения, а не по моде.
⌁
События и возврат
Настраиваем пиксель и события, собираем аудитории посетителей, исключаем уже сконвертировавшихся и возвращаем заинтересованных.
Что входит в настройкуНесколько проверяемых связок вместо одного случайного объявления
- описание сегментов;
- гипотезы предложений;
- структура кампаний;
- тексты и рекламный материалные задания;
- формы или переходы на сайт;
- пиксель и события;
- метки рекламных источников;
- контроль первых данных.
04 / БЮДЖЕТ МАРШРУТГДЕ РЕКЛАМНЫЙ РУБЛЬ ТЕРЯЕТ СИЛУ
Интерактивная модель
Показываем не магические прогнозы, а места потери эффективности.
Выберите канал и этап. Модель условная — это не обещание количества заявок. Она объясняет, почему оптимизация только ставки не спасает слабое сообщение, страницу или обработку обращения.
Числа на схеме — относительные единицы для объяснения логики воронки. Фактические показатели появляются только после проверки спроса, предложения, сайта и тестового запуска.
05 / НАЧАЛО ЦЕНАРАБОТА ОТДЕЛЬНО. БЮДЖЕТ ПЛОЩАДКИ ОТДЕЛЬНО.
Стоимость настройки
Два канала. Два самостоятельных запуска.
Ориентир нужен до разговора, поэтому базовую стоимость не прячем. Точная смета зависит от количества направлений, регионов, посадочных страниц, целей и готовности аналитики.
Я ЯНДЕКС ДИРЕКТСФОРМИРОВАННЫЙ СПРОС
настройка от30 000 ₽рекламный бюджет не включён
Настройка30 000 / 45 000 / 60 000–90 000 ₽Старт · Стандарт · Расширенная
Ведение25 000 / 35 000 / 50 000 ₽ или 15%Базовое · Стандарт · Бизнес, в месяц
Для услуг и товаров, которые люди уже ищут в Яндексе. Формируем кампании по намерениям и настраиваем измерение целевых действий.
- анализ спроса и конкурентов;
- структура поисковых кампаний;
- ключевые фразы и исключения;
- тексты объявлений;
- метки рекламных источников, Метрика и цели;
- стратегия запуска;
- контроль после публикации.
Рекомендуемый стартнастройка 45 000 ₽ + ведение 35 000 ₽/мес
Обсудить Яндекс Директ ↗
ВКонтакте ВКонтакте РЕКЛАМАСЕГМЕНТЫ И КРЕАТИВЫ
настройка от30 000 ₽рекламный бюджет не включён
Настройка30 000 / 45 000 / 60 000–80 000 ₽Старт · Стандарт · Расширенная
Ведение25 000 / 35 000 / 50 000 ₽Базовое · Стандарт · Активное, в месяц
Креативыот 1 500 ₽за макет или от 15 000 ₽ за пакет
Для продуктов, услуг и событий, где аудиторию можно описать и заинтересовать сильным сообщением до активного поиска.
- сегменты аудитории;
- гипотезы предложений;
- структура кампаний;
- тексты и задания на рекламные материалы;
- рекламный код, события и метки рекламных источников;
- обращение-формы или переход на сайт;
- контроль первых данных.
Оптимальный рабочий форматнастройка 45 000 ₽ + ведение 35 000 ₽/мес
Обсудить ВКонтакте Рекламу ↗
01Работа СТАВ[Ь]
Анализ, настройка, объявления, аналитика и контроль запуска.
02Бюджет площадки
Оплачивается отдельно Яндексу или ВКонтакте за показы и переходы.
03Подготовка сайта
Доработки, посадочная страница, коллтрекинг или система работы с клиентами оцениваются только если действительно нужны.
06 / РАБОЧИЙ ЦИКЛЗАПУСК — НАЧАЛО ИЗМЕРЕНИЯ
Как строится работа
От разговора с директором до понятного решения по бюджету
Не начинаем с рекламного кабинета. Сначала понимаем, что продаём, кому, с какой экономикой и куда поведём человека. Затем запускаем ограниченный тест и только по данным решаем, что развивать.
- 01Вход
Разбираем задачу и экономику
Продукт, средний чек, география, маржа, цикл сделки, ограничения и работа отдела продаж.
Выход: рамка теста - 02Маршрут
Выбираем канал и предложение
Проверяем спрос, сегменты, конкурентов и формулируем гипотезы рекламных сообщений.
Выход: медиаплан и структура - 03Основа
Готовим страницу и аналитику
Проверяем мобильную версию, формы, цели, события, метки рекламных источников и передачу обращения.
Выход: измеримый путь - 04Сборка
Создаём кампании и объявления
Разделяем группы, пишем тексты, готовим рекламный материалные задания и устанавливаем ограничения.
Выход: готовые кампании - 05Тест
Запускаем без резкого масштабирования
Проверяем модерацию, показы, переходы, цели и первые поисковые запросы или сегменты.
Выход: реальные данные - 06Решение
Оставляем сильное, отключаем слабое
Сравниваем качество заявок, переносим бюджет и формируем следующий цикл улучшений.
Выход: развивать или остановить
Отчёт для руководителя
Не сорок столбцов. Четыре ответа, которые нужны бизнесу.
Показываем не активность рекламного кабинета, а логику решения: что потратили, что получили, что узнали и что делаем дальше.
РУКОВОДИТЕЛЬ ОБЗОР / ПЕРИОД ДАННЫЕ ПОНЯТНО
Сколько потратили
Бюджет площадки, работа, дополнительные расходы и отклонение от плана.
Какие обращения получили
Не только количество, но и качество: целевые, спорные, нецелевые и причины.
Что сработало
Канал, запрос, аудитория, объявление и посадочная связка, которые дали полезный сигнал.
Что делаем дальше
Отключаем, дорабатываем, продолжаем тест или переносим бюджет — с объяснением причины.
07 / УСЛОВИЯ ОТКАЗА УСЛОВИЯИНОГДА ЛУЧШЕ НЕ ЗАПУСКАТЬ
Красная зона
Когда мы сами предложим отложить рекламу
Отказ от неподготовленного запуска — не потеря проекта. Это способ не брать деньги за кампанию, которая заранее упрётся в фундаментальную проблему.
- ×Неясно, что именно продаём
Нет конкретного продукта, цены, результата или причины обратиться сейчас.
- ×Экономика не выдерживает привлечение
Маржа и конверсия не оставляют разумного места для стоимости заявки.
- ×Страница не готова принимать посещаемость
На телефоне неудобно, предложение спрятано, доверия мало или форма не работает.
- ×Заявки некому обрабатывать
Нет ответственного, регламента первого контакта и обратной связи по качеству обращений.
- ×От рекламы ждут гарантированную кассу
Тест без права на слабую гипотезу превращается в обещание, которое никто не контролирует.
Если не готовы — это тоже полезный результат.Сначала исправляем основание. Потом покупаем посещаемость.
08 / ДО ЗАПУСКА ЗАПУСКЧЕСТНЫЕ ОТВЕТЫ
Частые вопросы
Что директору важно знать до первого списания
Разделяем стоимость работы, бюджет площадки, прогноз и факт. Не прячем неопределённость за рекламными терминами.
Задать свой вопрос ↗Яндекс Директ чаще подходит, когда люди уже ищут конкретный товар или услугу. ВКонтакте полезен, когда аудиторию можно описать по интересам, поведению и признакам, а спрос нужно сформировать сильным предложением и рекламный материалом. Перед запуском мы проверяем спрос, экономику и путь клиента, а не выбираем канал по привычке.
Нет. Стоимость настройки оплачивает исследование, структуру кампаний, объявления, аналитику и запуск. Рекламный бюджет перечисляется площадке отдельно и расходуется на показы и переходы. Так директор видит, сколько стоит работа команды и сколько получает рекламная система.
Честно гарантировать число заявок до теста нельзя: результат зависит от спроса, цены, предложения, посадочной страницы, конкурентов и работы отдела продаж. Мы можем обосновать гипотезу, настроить измерение, ограничить риски и принимать решения по фактическим данным.
Да, если страница быстро объясняет предложение, вызывает доверие, нормально работает на телефоне и передаёт заявки. Если путь клиента слабый, сначала предлагаем точечные доработки или отдельный посадочная страница. Покупать посещаемость на неподготовленную страницу — дорогой способ подтвердить её проблемы.
Проверяем корректность показов и целей, исключаем нецелевые запросы и аудитории, сравниваем объявления, смотрим качество заявок и переносим бюджет в рабочие связки. Запуск создаёт первые данные; стабильная система появляется после нескольких циклов анализа и улучшений.
Нет. СТАВ[Ь] находится в Ставрополе и ведёт рекламные проекты по всей России удалённо. Обсуждения, доступы, отчёты и согласования организуются онлайн.
09 / ЗАПУСК ИЛИ ОТКАЗФИНАЛЬНАЯ ПРОВЕРКА
Заказывать рекламу или нет
Пять ответов вместо разговора «давайте попробуем»
Отметьте реальное состояние проекта. Диагностика не собирает данные и ничего не отправляет — она помогает понять, что обсуждать на первой встрече.
ГОТОВНОСТЬ ПРОВЕРКА / РУКОВОДИТЕЛЬ РЕЖИМ ЛОКАЛЬНАЯ ДИАГНОСТИКА
- 01Есть конкретный продукт и предложение?Не «делаем качественно», а понятная услуга, результат и причина выбрать вас.
- 02Понимаете маржу и ценность заявки?Можно определить, сколько бизнес вправе потратить на привлечение клиента.
- 03Есть подходящая посадочная страница?Она продолжает обещание объявления, работает на телефоне и вызывает доверие.
- 04Заявки будут быстро обрабатываться?Есть ответственный человек и понятный сценарий первого контакта.
- 05Готовы выделить бюджет на проверку гипотез?Тест может подтвердить как сильную, так и слабую идею — это нормальный результат.
10 / ДАЛЬШЕ ДЕЙСТВИЕНЕ ПРОДАЁМ ЗАПУСК ВСЛЕПУЮ
Обсудить рекламную воронку
Покажите задачу. Мы скажем, что запускать и что сначала исправить.
Опишите продукт, регион, средний чек и текущую ситуацию. Посмотрим спрос, страницу и аналитику, после чего предложим Директ, ВКонтакте, связку каналов или подготовительный этап.
Первый разговорПо задаче, не по шаблону
ПрогнозС оговорками и логикой
ГеографияСтаврополь · вся Россия